Kontrolloni sigurt blerësit potencialë: Si shesin pronarët pa rrezik

Gjatë shitjes së një apartamenti, shtëpie familjare ose ndërtese me disa banesa, nuk ka rëndësi vetëm oferta më e lartë. Vendimtare është nëse një blerës potencial është serioz, nëse e ka siguruar realisht financimin dhe nëse rezervimi kryhet në mënyrë të rregullt nga ana ligjore dhe financiare. Sidomos në tregun zviceran të pasurive të paluajtshme, premtimet e paqarta, dokumentet e paplota ose rezervimet e nxituara mund të çojnë në vonesa. Pronarët duhet prandaj të veprojnë në mënyrë të strukturuar dhe të ndërmarrin hapa detyrues vetëm pasi të jenë kontrolluar pikat kryesore.

Që para vizitës së pronës ia vlen të bëhet një parakualifikim i shkurtër. Kjo nuk është mosbesim, por menaxhim profesional i shitjes. Pyetni me mirësjellje për situatën fillestare: A do të banohet prona nga vetë blerësi apo do të blihet si investim? A është diskutuar tashmë financimi me një bankë ose kompani sigurimi? A ekziston një pronë tjetër që duhet të shitet më parë?

Pika të dobishme kontrolli janë:

• të dhëna të plota kontakti dhe identitet i verifikueshëm i të interesuarit
• interes konkret për blerje në vend të kureshtjes jo të detyrueshme
• afat realist për financimin, noterinë dhe dorëzimin
• njohuri mbi kapitalin vetjak, përballueshmërinë dhe kostot shtesë të blerjes
• për investitorët: përvojë, strukturë blerjeje dhe personat përfitues ekonomikë

Kush krijon qartësi që në fillim, kursen kohë dhe ul rrezikun që shitja të dështojë pak para aktit noterial publik.

Konfirmimi i financimit është një dokument qendror, por jo çdo konfirmim ka të njëjtën vlerë dëshmuese. Në rastin ideal, ai vjen nga një bankë zvicerane, kompani sigurimi ose institucion i njohur financiar dhe lidhet me çmimin konkret të blerjes ose me pronën konkrete. Kushtojini vëmendje nëse konfirmimi është vetëm një vlerësim jo i detyrueshëm apo nëse është kryer tashmë një kontroll kredie. Të rëndësishme janë data, afati i vlefshmërisë, emri i blerësit, shuma e financimit dhe çdo kusht i mundshëm.

Pronarët nuk duhet të kërkojnë dokumente bankare të ndjeshme që nuk janë të nevojshme për shitjen. Megjithatë, është e arsyeshme të verifikohet besueshmëria e konfirmimit, për shembull duke lejuar i interesuari një konfirmim të drejtpërdrejtë nga banka. Në rast ofertash jashtëzakonisht të larta, financimesh të huaja ose strukturash komplekse blerësish, rekomandohet kujdes shtesë dhe, nëse është e nevojshme, mbështetje nga një agjent imobiliar, noter ose këshilltar ligjor.

Organizoni rezervimin në mënyrë të sigurt: Një rezervim duhet të bëhet vetëm pasi çmimi i blerjes, data e dorëzimit, financimi dhe hapat e ardhshëm të jenë të qartë. Në Zvicër, blerja e një prone bëhet në parim detyruese vetëm me akt noterial publik. Një marrëveshje e thjeshtë rezervimi nuk e zëvendëson kontratën e shitblerjes. Megjithatë, ajo mund të jetë e dobishme për të treguar seriozitet dhe për të strukturuar procesin e shitjes. Përcaktoni me shkrim se cila palë merr përsipër cilat detyrime, sa e lartë është pagesa e rezervimit, në cilën llogari transferohet ajo dhe në cilat kushte rimbursohet. Pagesat duhet të kryhen mundësisht përmes një llogarie neutrale ose një llogarie besimi të rregulluar qartë, jo në mënyrë të pakontrolluar te marrës privatë.

Përfundim: Pronarët shesin më sigurt kur i kualifikojnë herët blerësit potencialë, i kontrollojnë në mënyrë kritike konfirmimet e financimit dhe i dokumentojnë pastër rezervimet. Kështu procesi mbetet transparent, profesional dhe ligjërisht i kontrollueshëm deri në aktin noterial.